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林氏木业1.15进化论背后的立体化营销

2015-01-20来源:未知 我要评论(0) 【字体:

     在圣诞节、元旦、春节、情人节、光棍节、三八妇女节、母亲节等节假日做促销活动似乎已经成为商家的常态。然而,在1月15日这样一个并非特殊的日子里,林氏木业却发起“1.15进化论”的集团盛典活动。

如果你觉得这仅仅是一场以进化论为噱头的简单促销活动,那么你就想错了。尽管此次1.15集团盛典林氏木业取得了不俗的成绩,但是这绝不是林氏木业发动此次1.15进化论的最终目的。

相比于往日促销活动店铺页面的一片“大红”及使劲秀价格秀爆款的样式,此次林氏木业的页面却似乎是“想做一个安静的美男子”的态度;相比于在促销活动对折扣力度、降价等字眼的着重讲述,林氏木业此次似乎对这些词汇并不那么敏感,反而强调更多的是“进化论”。在1月15日集团盛典活动的当天,林氏木业首页呈现出以进化论为主导的画面。

盛典之下的“进化论”

按照林氏木业的说法,进化论有着以下的含义:“以苏格兰人民的勇气开辟新时代”、“以Chanel精神创造家具时尚帝国”、“遵义会议般为家具带带来高性价比转折”、“上演法国大革命式的疯狂血拼”。

在这四大口号的观点来看,林氏木业似乎在以世界闻名的转折点事件为榜样,塑造出林氏木业的一个转折点。“进化论”三个字本身即原自人类认知的一个巨大转折点,达尔文进化论的提出第一次对整个生物界的发生、发展,作出了唯物的、规律性的解释,使生物学发生了一次革命性变革。同时,他的理论对人类学、心理学及哲学的发展都有不容忽视的影响。

在这种大事件的背景下,林氏木业的“进化论”似乎也在传达着一种其企业本身的一次打变革,作为行业风向标及领导力的企业,林氏木业此次的变革甚至可能引发整个行业性的大变革。

深度访问天猫上的林氏木业家具旗舰店及旗下多个子品牌,不难发现,这家企业相比以往确实做出了较大的变革。特别是页面上的扁平化和简化,相比于商家们在年终时间极度追求的大块大块的红,林氏木业确是其中的一块小清新,仿佛万花从中的一抹绿,对比之下,格外显眼,简洁明了的白色主调,又让人觉得极为舒适,摆脱了以往家具页面冗长复杂的感觉。页面左侧出现的依据家居环境不同进行以卧室、餐厅、客厅分类的清新导航条,而页面下拉则呈现除了不同风格的家具,在视觉上突出呈现之外,也满足不同消费者的需求。林氏木业再页面上做出的优化,在目前的家具电商圈中是首家,然而,未来,家具电商的页面是否都会有所变化,我们也可以在时间之中慢慢品察。

进化论背后的立体化营销

1、多方位的宣传推广。为了此次进化论,林氏木业在推广上似乎做了不少大动作。在1月15日来临之前,连续推出四部“家具人总动员”的小短片;在网易家居、搜房等媒体上,也能发现林氏木业特意为此次集团盛典推出的硬广;天猫内部的引流也并未落下,林氏木业似乎对淘宝天猫家装流量入口进行了包场的行为。而在1月15日当日,林氏木业更是上映了一部以梦想为主题的动画;媒体对林氏木业的报道也相继袭来。

2、多维立体化的产品结构。在产品结构上也呈现出多维立体化,不仅涉及卧室、餐厅、客厅、书房、儿童房、套房、床垫等多种家居功能家具,同时呈现出现代、欧式、中式、美式、韩式、北欧、乡村等多种风格。同时,1月15日作为林氏木业的一次集团盛典,除了林氏木业家具旗舰店之外,集团旗下以北欧风格家具为特色的林氏旗舰店、以乡村家具为特色的卡伊莲旗舰店、以实木家具为特色的克莎蒂旗舰店以及以法式家具为特色的卡法尼旗舰店,全部参与了此次“1.15进化论”盛典。

3、多元化的价格体系。在价格上,林氏木业的产品价格区间体现出多元化,从百元家具至五千多元家具均有,满足不同消费层次的需求。而参与天猫人气项目“聚划算”品牌活动,企业本身的预售及换购活动,则体现着该企业灵活化的促销体系。

在立体化营销方式的推动下,林氏木业1.15集团盛典活动的关注度得到迅速的提升。而关注度背后,其着墨的重点似乎更在于“进化论”,更在于为其未来可能会做出的更深层次的变革做出铺垫。  

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