01

一面寒冰，一面火焰

民宿风口究竟是否过去？

哪怕不是文艺青年，心中也会有一个田园梦。这种田园情怀如何与生计兼顾，民宿的出现，给出了一种答案。

所以不难理解，民宿一经出现，就迅速燎原。

但再茂盛的草木，被“燎原”之后，也都是一片荒凉。如今，在民宿发展较早的地区，如大理、鼓浪屿、丽江等地，早期的先驱者都已开始撤退。

在舆论上，传播“民宿末日”的文章大行其道，甚至成为某些媒体阅读量的保障。

但另一面，在全域旅游和民宿综艺节目井喷，加上国家层面首次点名客栈民宿，以及民宿国家标准和区域标准相继出台的背景下，民宿投资愈加火热。

这种火热，一方面体现在很多投资者不相信红利消失，依然大踏步入场；更重要的是另一方面是，各个民宿平台迅速崛起，新玩家不断涌现，新模式接连试水。

比如今年春节后，“悦宿”高调出现在民宿旅游行业的视野中。这是由前Airbnb全球副总裁葛宏创办，全硅谷技术团队打造的国内时尚民宿预订平台。

这就有趣了，民宿的风口到底有没有过去？

02

城市民宿风口仍在

乡村民宿未来已来

什么是民宿？可能听到这个词，很多人脑海中第一个想到的是位于乡村或景区周边，经过艺术化改造后的个性住宿。

不过事实上，无论从绝对数量上，还是OTA的数据上，城市民宿才是目前民宿行业的主流。虽然在有些人看来，城市民宿，都是“伪民宿”。民宿的民，应是农民，而不是城市居民。

城市民宿虽是主流，不过在乡村振兴的当下，真正的乡村民宿正在呈现出旺盛的生命力。

《中国乡村旅游发展指数报告》指出，中国乡村旅游游客接待人次和营业收入年均增速分别达到32.0%和26.2%，预计到2025年乡村旅游人次将近30亿人次。

在乡村旅游的新“风口”上，加上政府对乡村集体用地流转等政策上的松绑，乡村正逐步成为旅游经济，尤其是共享旅游经济的一个重要市场。

来自世界旅游联盟与 Airbnb联合发布《共享住宿助力中国乡村振兴》报告显示， Airbnb中国内地乡村业务的增长速度均高于整体平均水平。其中，乡村房源増速达257％，乡村房东数量速度为203％，接待房客增速达200％。

《途家乡村民宿报告》也显示，途家乡村民宿增速超过300%，截至2018年11月15日，乡村民宿累计接待近两百万房客，为乡村房东创收超过5亿元。

但是相比城市民宿，乡村民宿由于涉及土地、消防等问题，与城市民宿在运营模式上差别很大。

同时，很多乡村民宿为了刻意和“农家乐”划清界限，盲目地追求所谓个性化和高价格，造成个性化之后的特色缺失、复购率低、顾客停留时间短、成本回收周期长等问题。

03

粉丝经济为民宿赋能

网红民宿究竟能火多久？

除了政策赋能，近年来非常流行的“粉丝经济”，也开始为民宿助力。在粉丝经济效应的带动下，民宿相关流量开始增多，房价也开始暴涨。

比如，这两年流行的《三个院子》、《亲爱的客栈》、《漂亮的房子》等热门综艺节目，让民宿又大火了一把。

据称，《亲爱的客栈》中刘涛住过的那个房间，价位最高飙升到每晚近3000元。同时，节目播出后，整个泸沽湖的环湖民宿客流量增加了30%还多。

不过，也有专家表示，娱乐明星虽然可以为民宿带来流量，但是众多粉丝为了偶像而来，真正的游客却比较少，这是否会对真正度假的人带来困扰？

当明星效应来时，掀起投资热潮。那么当明星热度过去，如果品质没有得以提升，当地是否会一地鸡毛？

同时，随着抖音的火爆，先天具有抖音网红基因的民宿也借势火了一把。但这些网红民宿生命力究竟如何，或许只有时间能给出答案。

04

粉丝经济，网红效应

究竟能给民宿带来什么？

要想回答这个问题，我们需要先回答，民宿究竟卖的是什么？

以往我们常常说，卖的是老板娘文化，卖的是情怀，卖的是个性情调。几乎很少人会说，卖的是“宿”，也就是良好的住宿体验。

卖老板娘文化、卖情怀、卖个性情调……有没有错？当然没错。在这个跨界思维横行的年代，说民宿卖的是住宿，才是最LOW的表现。

不过，任何事都有最基本面。对于民宿而言，脱离了“宿”去谈其他任何其他延伸文化，都是耍流氓。脱离了“宿”的刚需客群，去拉拢追求情怀的小众，都是对民宿的不尊重。

就像一个饭店，最基本的功能就是饭菜好吃。虽然现在很多人追求“哥吃的不是面，是寂寞”，但是一个饭店如果靠“吃寂寞”的人支撑，估计早晚得倒闭。

同理，粉丝经济也好，网红效应也好，如果一个民宿靠所谓“看热闹”的粉丝来生存，那生命力必然是脆弱无比。

某个特定阶段，他们可以越俎代庖，成为民宿的引爆点。但过于喧宾夺主，就容易走入牝鸡司晨的误区。最终，成也网红，败也网红。

05

民宿集群解困单体民宿

能否撑起乡村产业仍待解

越来越公认的观点是，除却某些景区依托型民宿，单体民宿的日子越来越难过。

怎么办？对于尚没有引入外部投资的民宿主人来说，把民宿做出单品爆款是主流模式。但想要做爆款需要不断的投资，如果成功之后没有运营维持，只会昙花一现。

爆款出现后，往往都想进行品牌化、连锁化的运作。但争议在于，民宿连锁后，是否和酒店一样了？而且，一旦走上了这条路，势必会需要更多的资本进入。

很多民宿主人一开始并没有想要做规模化，但走到了上升期，一切都变得身不由己。一旦身不由己，后果也就不可控地走向歧途。

近两年，民宿集群的概念开始出现。这种类似民宿小镇的形态，通过共有配套、组团宣传、降低流量成本的方法，为单体民宿提供“一滴水融入大海”的安全感。

并且，这种民宿集群的概念，颇受政府欢迎。去年，海南省旅发委就与某短租平台联手打造海南民宿乡村聚落品牌。与此同时，还有一些早期的民宿品牌，开始尝试打造民宿聚落的平台。

应该讲，民宿集群的概念迎刃而解了很多自身问题，但是现在的民宿只是度假的一个很小环节。即便集群的概念有利于吸引客流，但在乡村旅游大棋中也只是被动的小角色。

或者说，民宿和乡村旅游之间，谁是爹妈，谁是儿子，需要我们仔细去权衡