《锐访谈》| 财税专家眼中的企业自救金句

力拓企云商 力拓财税一站式企业管家服务 今天

——访财税专家、广东力拓控股董事长黄立群

核心观点：

黄立群高屋建瓴，从顶层架构，运用系统论的方法，从企业全局的高度，按企业层次、要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的自救解决之道，以集中有效的资源，高效快速地实现企业自救的目标。

在新冠肺炎疫情的形势下，涉及范围之广，影响面之大，中国作为全球制造业大国，哪怕小小的一个零部件，也会牵动贸易国的经济体系。这个春天因疫情让不少企业陷入困境，各级政府出台措施助力企业复工复产，让企业尽快恢复生产，衔接一切经贸往来，步入正轨。

经验教训之言：“危”与“机”并存，有“危”就有新的“商机”悄然而来。你做足了充分的准备吗？财税专家、广东力拓控股董事长黄立群以17年的丰富财税管理实战经验，以上万家企业客户构建顶层架构、辅导财税管控的心得体会，结合当前疫情形势，为企业提出行之有效的实用型自救方法，供业界参考。

第一、企业运营要凸显互联网思维的主导地位。

黄立群分析，2019年国内GDP保持7%的增长速度，说明国内的产业已经处在转型时期。那么，作为企业应该抓住转型的机遇，首先思维要转型，管理要转型，营销要转型。拥抱互联网思维，就可以改变一个人的思维方式。

企业家们应该以互联网思维，结合顶层架构，站在高处，统揽全局，对存在问题追根溯源，在最高层次上寻求问题的自救解决之道，以集中有效的资源，高效快速地实现企业自救的目标。通过借助互联网思维，企业家们才能上升到一个新的思想高度。

企业家不能用上世纪80、90年代的老经验，抑制互联网思维。市场上升期与市场成熟期、市场转型期的经营思路就完全不一样。常言道：没有传统的企业，只有传统的思维。黄立群旁征博引，以所服务的行业企业经营要素为实例，佐证互联网思维的应用，让人耳目一新。

（1）把建材产品当中一种材料来经营。

以前卖瓷砖叫做卖砖，而当前陶瓷企业热卖的大板（岩板）就不能叫卖砖了。因为大板（岩板）的原材料不同、工艺不同、使用功能与范围不同。因此大板（岩板）就只能作为一种新型材料，可以跨行跨界使用。以其韧性、不同厚度，应用于家具、家电、橱柜、幕墙等不同行业。把互联网思维应用于企业产品的营销管理策略上多么重要，可以救活一个企业，可以给予企业健康发展。

（2）大板（岩板）的横空出世，救活陶企、也可救活上下游配套供应链条，实现家居、家电、橱柜、房地产等行业的对接。大板（岩板）的应用需要加工切割、五金配套等，如使用大板（岩板）做好的餐桌等产品才能实现一站式营销。如果没有这样的互联网思维，企业即使推出了新产品，也有可能倒在营销的渠道上。

第二、企业家要学习财务成为半个财务专家。

企业过了生存阶段，就必须完成管理体系的升级，企业才能成长、扩张、成熟。管理的终极目标是：增加利润、降低风险。管理的构成要素是：人+管理体系，想提高企业的管理，是从人入手还是从管理体系入手？管理体系越完善对人的要求越低，如果我们的的管理总分是100分，最好的比例是人在管理中占20%，管理体系占80%，这样公司的管理体系是比较好的。

那怎样使管理体系升级呢？主要有以下五化:

（1）管理目标化; (2)管理数字化; (3)管理流程化; (4)管理过程化; (5)管理信息化。

企业家只有做到真正间接管理企业，才能解放。间接管理企业的前提是：管理体系的完善并能看懂财务报表，通过看报表，对数据的分析就可以指挥企业。只有体系完善的授权，才是真正的授权;管理体系混乱的授权，就是真正的弃权。 优秀的企业家都是半个财务专家，优秀的总经理一般都是财务高手，所有的管理都是从财务管理的切入。当企业发展到一定规模时，老板对企业管理的工作一半都是财务管理工作。企业老板要建立完善的财务体系和基本的财务管理思路；老板要学习用数字说话，并读懂业务实质。

第三、把高度重视全员营销作为执行力进行考核。

重视全员营销是自救的最好的方法之一。稻盛和夫认为：“通过全员营销，大家就会产生一种认同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。”高大上的波音飞机、奔驰、宝马、玛莎拉蒂、法拉利、兰博基尼、保时捷等高端汽车都离不开营销。

营销出身的董明珠，在营销上很有一套，被誉为走过的路不长草。去年2月，格力电器启动全员营销计划，每位员工每年承担1万元销售任务。格力电器现有约8.5万名员工，按照每人1万元的销售额任务来计算，员工方面的销售额约8.5亿元，也是可喜的收入。而格力一年销售收入达2000亿元。

在市场低迷时期，推动全员营销不失为一种较好的方式方法。作为格力电器的员工，一年当中，向自己的亲朋好友推广一万元销售额的空调，难度都不算大。对于进入家居的瓷砖、家具、全铝家居、整体卫浴、寝具等均适合施行启动全员营销。

如果说，全员营销计划，可能不仅仅是卖产品，关键是调动员工积极性，让他们在精神上高度紧张起来，激发他们的荣誉感。那么，也让生产线、行政、后勤人员深刻体会一线营销工作的确不易，从中增强员工的凝聚力和向心力。

第四，理清财税脉络，驾驭企业发展张弛有度。

相信企业家的初心都想做行业的精英，把企业做精做强做大，成为行业的标杆。那么企业家们是不是要先了解清楚当前的宏观经济形式是什么？让力拓控股公司黄立群董事长带着大家先聊一聊宏观形式，再来聊聊微观。

什么叫宏观？宏观就是指的国家，就是指的是大势所趋。什么叫微观？微观就是说企业，你把国家趋势剖析清楚以后，你就顺着这个脉博往后摸，你就能知道国家想干什么，接下来咱们企业应该怎么干，怎么样才能继续赚钱。后来推营改增，现在推金税三期，银税联网，包括社保要并入到税务局代征等等政策出台之后，到底对我们的老板，对我们的企业，对我们的交税，对我们赚钱，乃至老板个人的财务安全和人身安全有什么影响？在现在新冠肺炎疫情的形势下，我们企业家应该怎样应对呢？我们企业家们应该尽快建立完善的、规范的企业财务管理体系，我们通过以下四个步骤将财务升级为金字塔模型：

1）老板必须要成为懂财务的老板；

2）建设一套完善的财务体系；

3）打造一支强大的财务军团来支撑我们财务体系落地；

4）构建数据化的高管环境来配合财务体系执行，实现企业财务业务的一体化。

那么，老板如何才能成为真正懂财务的老板呢？要回到大学去学习三年四年吗？不用！因为老板只要懂财务，学会提要求，管财务就行了。具体让财务人员干就可以，老板懂财务了就能更好的与财务人员同频，交流更顺畅，工作更默契。

力拓财税公司在历尽近17年的努力和沉淀当中，结合我们当前民营企业的实际情况，打造出了属于自己特有的，客户也很满意的财税产品体系。

针对目前民营企业绝大多数的老板都不懂财务，我们的黄立群老师，带着数十名有着十年以上实战经验的技术团队骨干，研发了一系列适合民营企业的财税产品，我们知道只有真正的站在客户的角度，走进客户的心里，研发出客户所需要的产品，才是一个企业长久发展的竞争之道。

我们公司的产品帮助老板具备驾驭财务管理的能力，具备财务管理的思维的能力，从资、税、帐、管、人这五大方面帮忙企业。我们一起看看这五大模块分别包含的具体内容是什么？

资：资本、资金、资产，包括我们的资金如何高效运转？我们的投融资，我们资本的运作，家族财富的传承。

税：偷税、避税、节税，我们企业常见的10大税务风险，我们如何应对？老板个人的税务筹划，公司税务等划与管理。

账：糊涂账、乱账、分析账，老板如何看懂报表？怎么样两账合一？我们的老板管理驾驶舱都有哪些指标？

管：管利润、管运营、管风险，管润如何提高投资回报率？管风险，我们有一句话说，当你意识到风险的时候，风险就已经降低了一半。

人：招聘、培养、留用，如何打造一支财务铁军？如何让财务保持忠诚？ 对于财务管理人员的招聘，我们有一个标准，“高”、“干“、“说”。

企业规范的核心是财务规范，财务规范的目的是：增加利润、降低风险、老板财富安全！企业规范越早越好，尤其是企业历史遗留问题，企业经营的越久，相应积累的风险就会越多，现在我们趁税务局还没来企业稽查之前，说的粗俗一点，赶紧把屁股擦干净了，基本上不会给你查老账，但是你前面不规范，后面依然不规范，金税三期，税银联网会自动报警，到时税务局就会老账旧账一起算。所以，谁先规范，谁先资本扩张，谁先做大做强！

第五，打造共赢平台，让企业高管成为合伙人。

推动企业发展的积极因素很多，显然，人才就是最为重要的因素。如果企业没有优秀人才，企业就像无源之水，无本之木。

探究企业员工流失的主要原因：A找不到归属感，B千里马找不上伯乐，C老板不喜欢与员工分享成果与快乐，D老板不关心员工疾苦。 商场如战场。一个企业仅仅依靠老板一人挑起重担，体魄再强大也会累得趴下。

改变以上情况，最根本的工作就是打造更好的平台，让高管成为合伙人。将分钱机制做出来，让员工有盼头，让员工以老板的思维做事，增强员工的工作主动性。

这样的全员管理才轻松自如，把老板从繁杂的管理事务中解放出来，把更多的时间用在企业的战略规划上。

举一个例子，一家企业营业额5000万，就算利润是10%，一年纯利润就是500万，可以拿来分给大家的，做股权激励的，但如果这家企业行业比较好，未来发展前景比较好，这家企业可以估值到5个亿、10个亿都有可能。这个情况下，老板卖掉这个企业的20%股份，可以卖 1个亿。很多企业，通过2~3年，3~4年，套现，把股份转让掉。这个听说过吧？大家想一下，通过做经营每年做到500万利润，做资本利润，通过做资本2~3年，3~4年可以做到1个亿。如果做经营利润要做到1个亿，要做多少年？20年，是这个原理，所以我们现在企业的要求是不但要做经营利润，还要做资本利润和财务利润，让你的企业变得更值钱，根据企业的分钱机制，让跟着企业一起打江山的核心高层、合伙人，财富得到自由，买己的车买自己的房。

第六、企业家成长为教育家。

企业家成长为教育家，是时代的发展要求，是经贸合作全球一体化的要求。大家知道我国是制造业大国，不少企业纷纷走出国门，与世界各国进行科技合作、商贸合作，作为企业家拥有良好的演讲口才，才能更好地彰显个人的气魄与风范。

作为一名优秀的企业家，就必须具备能说会道的能力，才能驾驭企业的未来，实现企业的宏伟目标。

作为一名成功的企业家，就必须大胆地向员工讲述自己辉煌史，以刚阳之气正能量的故事感染员工，让员工佩服老板，让员工喜欢上老板的人格魅力。

在企业成立商学院，有目标制定商学院课程，全员培训、销售培训、财务培训、客户培训、店长培训、外聘专家培训、行业研讨等，让员工在工作与学习中成长。同时把高管、员工培养成讲师，在演讲中也是对专业知识消化和吸收，对工作思路的调整与梳理。只会做不会说，不可能成为优秀的管理人才。

第七，打造专家型的营销团队，加快企业资金回笼。

现金流是企业流动的血液，企业的资金都来源销售收入。目前企业的痛点主因是，销售难，资金回笼更难。 解决销售难，就要从渠道上、从团队中找对方法，打造一支专家型的营销团队，能够为经销商提供行之有效的解决方案，能够助推经销商打开渠道，能够帮经销商卖货，货能够卖出，企业资金回笼就能加快。

黄立群介绍，在所有服务的企业中都会谈到一个共性问题：销售压力山大，现金流紧张。力拓服务的企业涉及各个行业。在国内的民用产品从不缺乏创新，声控、自动感应、自动定时开机等智能化家用电器，使用起来非常便利。灯饰解决方案、卫浴解决方案、橱柜家电解决方案、门窗解决方案、家居解决方案、瓷砖解决方案等整体家居做得很好，橱柜解决方案又细分全不锈钢、全铝、全实木、合成板、人造石、天然石、轻质超硬等等，在家居建材市场琳琅满目，目不暇接。为什么这么多好产品就难以销售出去？

其一，创新过于前卫，消费者还搞不明白产品的优缺点，认知度还有待提升。其二，同类产品太多，消费者不知如何选择。其三，精装房蚕食了渠道，使家居建材产品销售经受着前所未有的挑战。迫使不少企业的营销战略再规划再出发，面向农村市场，面向工装，面向设计师，开拓房地产精装房。

专家型的营销团队肩负的使命，就是要善于学习，与时俱进，才能站在高处，为经销商提出解决方案，开拓渠道；才能做引领时尚潮流的使者。销售渠道畅通，资金按时回笼，企业才能健康持续发展。

商机总是为有准备的企业鼓与呼，相信春天可能会迟到，但绝不会缺席。

完成一次采访，又可以从睿智的专家身上学习不少财税管理管控知识，愿天下企业以金税三期为核心，把企业做成良性发展的标杆。赋小诗《定海神针》总结这次采访。

财税管控排第一，张弛有度稳步走；

行遍天下懂章法，定海神针握手上；

企事单位来取经，合规经营达共识；

经商有道法为径，强国之梦早实现。

搜陶APP | 丘翔采编