随着新房销售热度持续和二手房装修进入加速释放期，我国软装行业市场延续了前几年的增长态势。据不完全统计，截至2020年底，软装市场规模已超过1万亿，正朝着3万亿的容量快速增长。

从消费者层面来看，80、90后正成长为家居消费的主力军，相较于老一辈消费者，他们对于个性、设计、品质需求不断增加，也更加重视自己的时间和决策成本，不愿意浪费太多精力在装修购物的过程中，更加青睐简单便捷的从设计到产品再到安装的一体化软装服务。

消费主体的转变，正在倒逼整个软装行业创新。尤其是对于中小B端泛家居经销商来说，光靠自身的实力，难以整合完善的供应链，没办法提供一体化的软装产品与服务，市场空间正不可避免地被挤压，再不寻找更合适的发展模式，只会被时代的浪潮所抛弃。

首创软装行业S2B2C模式，平台整合优化供应链

受困于资金体量的问题，中小经销商们在面对“财大气粗”的上游厂家时，议价权往往处于缺失的状态，拿不到具有竞争力的产品价格；也难以备好品类齐全、数量充足的产品，满足消费者的购买需求。“货”就先天不足，自然就难卖了。

针对这个问题，欧工软装打造了软装行业内首家S2B2C供应链平台，不断甄选与优化整合上游品牌厂商，并将零散装企、家居经销商等群体的进货需求汇总起来，以平台的角色统一争取议价权，获得具有竞争力的优势价格。以欧工软装平台上的极致套餐为例，通过集采，即便是对比上游供应商的出厂价也还要便宜20%，在保证经销商利润空间不变的前提下，终端销售价相较其他商家能做到便宜30%左右，形成极大的价格竞争力。

据相关人士透露，欧工软装平台目前已严选200多个品牌、包括30多家上市公司与行业大牌，20000个SKU的优质源头产品，产品体系涵括家具、灯饰、饰品、布艺、挂画、地毯、床品等，集现代简约、极简、新中式、北欧风格、轻奢、欧法式、美式等主流风格的大牌优品、新款爆款以及性价比产品，覆盖不同层次的消费者。即便是中小经销商，也可以依托平台产品资源，为消费者提供一站式软装服务。

除外，B端经销商还能享受欧工平台提供的产品交付、售后处理、运营辅导、零售赋能等一站式服务，实现平台、经销商与消费者的共赢。

创新技术赋能销售，实现高效短链体验

除了进货难外，卖货难也成为中小B端经销商心中的痛。随着互联网企业、地产开发商陆续入场家装行业，大量资本涌入市场，促使家装行业快速增长的同时，也使得竞争更加激烈。最直观的表现便是家装经销商们的获客成本显著提升。

想要在风云变幻的市场里，保持业绩增长，经销商就必须要借助创新科技术，赋能销售终端。就像是今年两会的政府工作报告中提到，只有促进科技创新与实体经济深度融合，才能更好发挥创新驱动发展作用。

在终端销售层面，欧工软装推出了业内唯一一款PC+移动+小程序，同步版本的线上商城系统，全方位提升经营效率，不仅可以在更多场景下触达消费者，也方便导购或消费者本身进行广泛分享，实现进一步的拓客裂变。

同时，欧工软装还有数字化的整屋设计与场景化展示工具--“软装大师”智能设计器，快速创建户型，十秒出效果图、一秒钟出报价、实时修改方案，让消费者做到“所想即所见”，起到线下样板间的作用，让消费者选购家装的时候，不再单靠想象，大大缩短了他们的决策流程、降低决策成本，也更加符合年轻消费群体对于一站式软装购物的需求。

值得重点一提的是，欧工软装正在通过私域流量的创建，搭建起行业经销商们交流沟通的平台，让经销商群体摆脱过往“单打独斗”的模式。目前，欧工已经创建起20个家居人专属交流社群，经销商们在社群内进行日常的交流与沟通，汲取更前沿的方法与经验，发现潜在的商机。同时，欧工软装还持续邀请业内大咖、营销专家进行各种维度的“家居人撕痛课”直播，从整体的经营规划到具体的营销话术，全方位帮扶经销商群体，解决终端销售难题，促进业绩增长。

拥抱变化，积极创新，才是“抓住机遇，化解危机”的关键所在。欧工软装以S2B2C模式打通软装行业上下游的壁垒，实现共享供应链，为中小B端家居家装经销商构建起核心竞争力，并多项创新技术和服务体系赋能终端销售，为他们快速发展提供强大动能。